有人說，賬期的出現(xiàn)是因?yàn)樯舷掠蔚匚徊黄ヅ洌抄h(huán)節(jié)利用優(yōu)勢地位，占生意伙伴的便宜。賬期的出現(xiàn)很復(fù)雜，不僅僅是優(yōu)勢地位的問題，也是行業(yè)競爭所形成的慣性。

汽車產(chǎn)業(yè)鏈的賬期，很明顯是這種情況，整車廠占有優(yōu)勢地位，配件廠家只能答應(yīng)整車廠要求，如果賬期拖欠一年，那就相當(dāng)于無償使用了供應(yīng)商一年的錢。如果不答應(yīng)，那還有其他供應(yīng)商可以替代。

整車廠也有競爭，整車廠用這些資金來建新廠，降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，在激烈的競爭中盡可能活下去。如果其中一家不占有資金，僅靠自身積累，那就顯得相對薄弱。

房地產(chǎn)行業(yè)也很明顯，開發(fā)商占有消費(fèi)者的資金，還占有材料商、建筑商的資金。比如房子才蓋了幾層，就向消費(fèi)者銷售，開發(fā)商將這部分資金拿到手里，將工程承包給建筑商，拖欠建筑商工程款，建筑商拿不到錢，就向其他材料商賒銷。等到房子交付完畢，各種供應(yīng)商才能拿到錢，賬期不可謂不長。

開發(fā)商占著資金也沒閑著，要拼規(guī)模，僅僅依靠信托和銀行還不行，這些錢很多都用在拿地上了。這也是競爭的產(chǎn)物。

歷史上很多零售商（賣場）開業(yè)，都是投入少量的啟動(dòng)資金，就能占用設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，占用商品供應(yīng)商的商品，從而把自己的業(yè)務(wù)運(yùn)作起來，占有供應(yīng)商貨款會(huì)設(shè)定一個(gè)賬期，這些錢可以用來繼續(xù)開店，這也是歷史上黃光裕一代快速擴(kuò)張的武器。

超長賬期，讓供應(yīng)商處于不利地位，給供應(yīng)商正常的生意運(yùn)營造成了沉重的資金負(fù)擔(dān)，而被賬期拖垮的供應(yīng)商也是屢見不鮮。很多人成為受害者，比如樂視的供應(yīng)商們。筆者有親戚在老家給人拉貨，賬款拖欠近10年，最終通過訴訟才解決。還有一個(gè)朋友曾經(jīng)很“吃香”，他當(dāng)時(shí)在一家油田服務(wù)公司做財(cái)務(wù)，有不少人對他和顏悅色，就是希望能早點(diǎn)支付貨款。

優(yōu)勢公司能掌握主動(dòng)權(quán)，比如格力等不賒銷商品，需要批發(fā)商提前打款，貴州茅臺(tái)也是如此，這就是在產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了優(yōu)勢地位，但這種公司畢竟是少數(shù)。

超長賬期本質(zhì)上是劣勢一方給優(yōu)勢一方的資金補(bǔ)貼，通過這種方式，劣勢一方可換取供應(yīng)資格。

資金占用方由此獲得了更多資金，成為信用擴(kuò)張的“彈藥庫”，增加了企業(yè)的能力。但也導(dǎo)致競爭加劇，產(chǎn)業(yè)出清緩慢，產(chǎn)業(yè)鏈各方深受其害。

資金占用是個(gè)老問題，上世紀(jì)80年代就出現(xiàn)三角債問題，有人為了要債常駐對方廠內(nèi)。被資金占用拖垮的企業(yè)很多。有人還會(huì)將資金占用當(dāng)作生意手段，在筆者剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，就聽說沿海地區(qū)商家平價(jià)銷售商品，但要求一定的資金賬期，這個(gè)賬期內(nèi)可以將資金借貸出去獲利。

2008年，筆者到廣東汕頭下面的谷饒鎮(zhèn)采訪，這個(gè)小鎮(zhèn)主要生產(chǎn)內(nèi)衣，有個(gè)小作坊主說全都靠負(fù)債經(jīng)營，商場賒欠他們，他們賒欠原料商，整個(gè)小鎮(zhèn)都是靠來回賒欠運(yùn)營下去。

今年筆者再到谷饒鎮(zhèn)，這個(gè)在商家眼中很快要崩盤的小鎮(zhèn)，城市面積和商鋪擴(kuò)大了很多，面貌也改善了很多。戴著賬期的“鐐銬”，中小企業(yè)依然在抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)張。

現(xiàn)在各方都要解決賬期問題，政府要求所有機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)從中小企業(yè)采購商品服務(wù)，付款期限不得超過60天。更具震懾力的是罰息機(jī)制，逾期后自動(dòng)按年化18.25%計(jì)算罰息。

這對中小企業(yè)無疑是個(gè)福音，希望賬期“鐐銬”能由此解開。