澳大利亞頂級牛排、意大利典藏紅酒、日本人氣生吐司，以及一鳴驚人的蘇格蘭威士忌……11月6日，《國際金融報》記者在第八屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）現場看到，東方國際創業股份有限公司（下稱“東方創業”）把展臺打造成匯聚全球風味的“美食劇場”。這不僅是味蕾的盛宴，更彰顯了一位進博會“全勤生”對“首秀經濟”的精準拿捏。

“我們年年帶著‘匠心’赴約進博會。”東方創業新貿易事業部市場拓展總監潘琦在接受《國際金融報》記者采訪時表示，八屆全勤，公司用鮮活案例印證進博“溢出效應”——展臺里成交的不只是商品，更是城市間交流與合作的無限可能。

“匠心”赴約

踏進東方創業的進博展臺，就像瞬間開啟環球美食劇場：東京米其林三星餐廳“黑木”料理的夏季限定刨冰、日本網紅面包品牌“銀座仁志川”的生吐司、澳大利亞高品質牛排、意大利紅酒以及托比亞莊園咖啡……C位則留給了與格拉斯哥商會合作引進國內的獨家威士忌和金酒。

受訪者供圖

“我們是進博會的‘全勤生’。”潘琦告訴記者，每年公司都會帶來一些新品牌，“‘黑木’和‘銀座仁志川’就是今年新引進的”。上新背后是一套復雜而審慎的流程：篩選、溝通、整合，每一步都耗足心血。

潘琦表示，“我們年年帶著‘匠心’赴約進博會。”這份“匠心”體現在對市場趨勢的精準預判，體現在對合作品牌的嚴格甄選，更體現在對中國消費者的深度理解與尊重。

獨創首秀

“我們引進的蘇格蘭威士忌和金酒在國內尚屬首家，其他地方買不到。”潘琦表示，東方創業主打“首秀經濟”，這些產品具備三大特征：亞洲唯一、國內首家、東方直采。

從選品、物流到客戶對接，東方創業提供全鏈條一站式服務，同時也選擇了一條與眾不同的銷售路徑，“我們不進商超，專注在私域渠道推廣。”潘琦解釋道，這種模式避開了傳統渠道的激烈競爭，能夠更精準地觸達追求品質與獨特性的目標客群，也為海外小眾精品品牌進入中國市場，提供了一個低成本、高效率的“試驗田”。

專注“首秀”與“私域”，東方創業已從單純貿易商升級為高品質生活的“引路人”——把商品帶進中國的同時，也把背后的文化與故事原汁原味地端上桌。

戲劇性的合作

如何助力海外商品進入中國，潘琦向記者講起了一段與格拉斯哥商會的戲劇性合作。

2020年，來自蘇格蘭的格拉斯哥商會在杭州參加活動，其所帶酒品獲英國領事館文化參贊盛贊，并希望促成引進。然而，復雜的通關手續讓對方犯了難，于是他們找到了擁有專業外貿經驗的東方創業。

“我們馬上意識到，這不是一箱酒的買賣，而是一個新品牌的機會。”潘琦回憶，靠著這份敏銳，他們第一時間把蘇格蘭酒商送上了進博會舞臺。

2022年第五屆進博會上，格拉斯哥商會的威士忌大受消費者喜愛，進博會的巨大流量和“溢出效應”迅速為這些初來乍到的品牌打開了知名度。

“最開始我們與格拉斯哥商會的合作從一個酒商、5個SKU（庫存單位）起步。到2023年，合作方已擴展到四五個酒商，SKU數量激增至五十多個。今年，已是格拉斯哥酒商們第三次站在進博會的聚光燈下。”潘琦稱。

如今，東方創業與格拉斯哥商會的合作已跳出純貿易框架。潘琦和她的團隊，將酒看作是兩地合作的“橋梁”。“我們通過這個‘橋梁’，把合作擴到足球培訓、文化等領域，讓進博會的‘溢出效應’延伸到其他產業，加深了上海和格拉斯哥之間的合作”。

潘琦表示，正是基于與東方創業在進博會上建立的堅實合作基礎和顯著成效，格拉斯哥市在今年6月以“境外主賓城”身份深度參與上海舉辦的“上交會”。

一瓶小酒，撬動了大能量，讓進博會的“溢出效應”真正落了地。

“我們用一瓶小小的酒，做出了比較大的影響力，把進博會的‘溢出效應’充分發揮了出來。”潘琦自豪地說。這正是進博會魅力的最佳體現，它不僅用于交易商品，更是思想碰撞、資源鏈接、創造無限可能的國際大舞臺。

明年更好

本屆展會尚未落幕，潘琦的目光已經投向了明年。“等今年展會一結束，我們馬上就會開始明年的籌備工作”。

她表示，引進新品牌需要花時間篩選、溝通和整合，“這并不容易”，但明年第九屆進博會，東方創業必將如約而至，并且“會一年比一年辦得更好”。

記者 夏悅超