人民財訊1月9日電，據貴州茅臺消息，1月9日，時值i茅臺上線53%vol 500ml貴州茅臺酒滿9日之際，以“堅守消費者為中心，深化市場化轉型”為主題的2026年茅臺酒全國經銷商會長聯誼會在“九省通衢”武漢召開。茅臺集團黨委書記、董事長陳華出席會議并講話。

就大家關心的渠道改革問題，陳華表示，i茅臺的根本目的是解決觸達和效率，摸清真實消費邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩定三條原則下，i茅臺動態投放，讓產品直達消費端，有助于建立良好的渠道生態。數據顯示，53%vol 500ml貴州茅臺酒上線第9日，i茅臺新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬，這樣的觸達能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺觸達的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達的真實消費者。i茅臺的良好運營，可以促進構建一個線上線下融合的渠道生態。線上激發“新需求”，線下承擔“轉化和服務”。i茅臺激發出來的消費者，可以通過渠道商的服務能力和運營能力將之留下來并轉化為長期客戶。未來的分工邏輯就是線上管效率、管觸達，線下管轉化、管服務，最終形成一個線上線下融合、以消費者為中心的良好渠道生態。i茅臺還可以促進經銷商轉型發展。改革過程中，被淘汰的不是“經銷商”，而是跟不上時代的經營方式。沒有客戶、不做服務、只靠甩單，不主動從“賣給下家”轉向“服務消費者”的經銷商，從長期來看，終會被市場淘汰。