對于阿里巴巴而言，2026年開年的這個3月顯得有些割裂。

一方面是高歌猛進的業務進展：馬云帶著蔡崇信、吳泳銘、蔣凡等核心管理層罕見全員聚齊，在云谷學校大談“AI對社會的沖擊超出想象”；阿里以雷霆之勢將分散的AI品牌統一收歸“千問（Qwen）”麾下，并在MWC上高調發布千問AI眼鏡，正面對壘Meta。

另一方面，AI團隊也在進行重要調整：千問大模型的技術靈魂人物林俊旸基于個人職業規劃選擇離開。阿里巴巴CEO吳泳銘在內部郵件中回應，將繼續堅持開源模型策略，持續加大AI研發投入和吸納優秀人才力度。

馬云在云谷學校說，“AI的沖擊超出想象，誰都沒有做好足夠的準備。”這句話同樣適用于阿里自己。當AI的發展進入快速落地應用的2026，阿里內部的AI戰略方向和組織團隊都在發生著變化。

過去10年的阿里，更像是有兩條主線，讓外界感覺有“兩個阿里”。一個阿里是高度流量導向、高度商業化的，是淘寶天貓這樣的電商體系，具備很強的盈利能力；另一個阿里是阿里云、達摩院、云棲大會，更技術導向，甚至比一般的以技術著稱的互聯網公司更大規模、更不遺余力地投入技術。

這兩個阿里在組織上有嘗試融合、但在具體用戶感知上給人兩重印象。如何再造一個阿里、或者一個更大的平臺、一個新的生態來融合兩者，或許是阿里下一個十年，能否實現回歸用戶的關鍵。

春節期間，千問作為一個技術導向的AI APP，和電商零售體系通過AI點奶茶做了打通整合。說明阿里頂層設計應該也意識到這個問題并做了布局。但這還不夠，場景還太少，原來的電商體系非常龐大，僅僅這個切入點不足以釋放AI的能力。

對于阿里來說，千問不再是一個可以閉門造車、追求技術理想的“實驗室項目”，它必須走出象牙塔，融入整個阿里的商業體系，成為集團戰略的重要部分。

這是一場阿里AI的“成人禮”，方向已然確定。

圖片來源：IC photo

商業化緊迫

阿里做AI，過去有一種“散是滿天星”的豪橫。

從通義實驗室，到千問APP，再到夸克，各條業務線都有自己的親兒子，品牌林立，宛若“諸侯割據”。這在AI的拓荒期是常態，甚至是一種優勢：允許內部試錯，鼓勵多點開花。

但這種“青春期”的紅利正在耗盡。

去年以來，阿里巴巴集團CEO吳泳銘明確“用戶為先、AI驅動”為兩大戰略重心，宣布未來三年投入超3800億元建設云和AI硬件基礎設施，總額超過過去十年的總和。這是阿里給AI下的“賭注”。

可錢砸下去了，回報跟上了嗎？

首先，阿里一直以來堅持的開源路徑與商業化之間存在天然矛盾。前阿里技術副總裁、現Lepton AI創始人賈揚清評論稱，對公司而言，平衡開源和商業利益確實非常困難。

但是，我們不能否認阿里千問模型在全球開源社區的影響力。截至2025年，其在Hugging Face社區的下載量突破6億次，衍生模型超過17萬個，斯坦福《2025年人工智能指數報告》顯示，千問重要模型貢獻度位列全球第三。

然而，隨著AI成為巨頭輸不起的“全局戰爭”，阿里也面臨戰略轉向的課題，它需要的是讓開源帶來的技術影響力為其AI云、超級入口等商業目標服務。問題在于，從開源到商業化的轉化率有多高？這始終是一個懸而未決的難題。

另一方面，阿里舉生態之力在春節期間強推的千問APP也是其商業化決心的體現。

DataEye研究院預估，千問春節前后營銷戰預計花費約60億元（包括“30億元大免單”活動）。在大額紅包的驅動下，2月7日，千問APP日活達到了7352萬的峰值。但活動結束后，日活已經腰斬。用戶對AI有好奇，但真正離不開的剛需場景還沒出現。

就在千問忙著“請客”的同時，海外一款名為OpenClaw（外號“龍蝦”）的開源智能體框架在技術圈悄然走紅。獵豹移動CEO傅盛在受傷臥床14天期間，用OpenClaw搭建了8個AI Agent，完成除夕夜向611人個性化拜年、產出6篇公眾號內容、策劃制作播放量超30萬的短視頻。

都是“能辦事”的AI，OpenClaw更強調其工具屬性，能夠深度綁定用戶工作流，為用戶“工作”甚至“賺錢”。這樣的增長是內生的、自發的，相對應地，用戶的付費意愿也會更強。

阿里很快發起攻勢，近日上新了Agent產品QoderWork，它和OpenClaw的區別是面向不同的用戶群體。雖然方向都屬于AI的配套處理能力，但差異化較為明顯。分別代表了兩類產品的路線與市場定位，核心差異體現在安全機制、使用門檻與場景適配方向。

一位資深軟件人士向21世紀經濟報道記者分析道，QoderWork構建面向大眾辦公場景的商業化智能體成品軟件，通過沙箱隔離與最小權限授權機制，來提升數據安全與操作合規性。產品設計以低門檻、“開箱即用”為核心，適配普通職場人群與企業規模化落地需求，在任務流程標準化、操作可視化與隱私合規層面形成顯著優勢。簡單地說，它就是一款2C產品。

OpenClaw則是以高度自定義與靈活擴展能力吸引技術愛好者與開發者群體，依托活躍社區生態實現功能快速迭代，在個性化定制與技術探索空間上具備競爭力。在其商業化之前，目前依然是技術極客的重度愛好。

對比來看，QoderWork側重合規穩定與普惠易用，更適合正式辦公與高隱私要求場景。OpenClaw側重開放創新與自由定制，更適合開發者實驗與個性化部署，但其權限管理相對粗放、使用門檻較高，在安全性與普適性方面存在明顯短板。

面對更加激烈的智能體和商業化競爭，打造超級入口、搶占用戶心智，是幾乎所有互聯網巨頭的本能選擇和必經之路。當前，阿里需要解決的，不僅僅是技術和生態問題，還有組織協同、利益分配和對用戶體驗本質的再思考。

阿里“收拳”

3800億的投資需要回報，春節的60億需要效果，日活的KPI需要達標……這些都在倒逼阿里做出改變，AI商業化的路徑要更加清晰。

2026年春節的AI紅包大戰也讓阿里看清了，用戶記不住那么多名字。在存量競爭時代，任何一家公司都無法支撐多品牌的無限制投入，千問必須是唯一的“嫡長子”。

3月2日，阿里AI完成了一輪重大的品牌“統一”：將旗下AI業務總稱及核心品牌整合為“千問”，千問APP被確立為面向C端的旗艦應用，通義實驗室則明確為組織架構名稱。

再往前的去年12月，阿里將原智能信息與智能互聯事業群合并，成立了全新的“千問C端事業群”，包含千問APP（應用程序）、夸克、AI（人工智能）硬件、UC（瀏覽器）、書旗等業務。

近日阿里千問推出的AI眼鏡，據悉與此前的夸克AI眼鏡是同一套算法、同一個軟硬件團隊，后續推出的眼鏡系列和全球品牌保持一致，以“千問（Qwen）”為名。

品牌統一、組織整合，從這些動作可以看出，千問不再是達摩院里的一個實驗室項目，而是整個阿里的戰略重心。

馬云在云谷學校說，“AI時代已經快速到來，對社會的沖擊超出想象。”對于阿里而言，要應對這種沖擊，就必須把AI推向中心，從分散轉向統一，保持整個組織的高效。

在此背景下，千問基模團隊也迎來了組織架構調整。

此前，千問團隊一直采用“垂直整合”模式，但其業務范圍和通義萬相（多模態生成）、百聆（語音模型）有重合，出現了內部賽馬甚至重復造輪子的情況。這對于想要在AI上“集中力量辦大事”的阿里來說，是一定想要避免的。

據報道，通義實驗室決定將千問團隊按預訓練、后訓練、視覺理解、圖像等維度拆分，和通義實驗室中的其他團隊（如通義萬相、百聆）合并，從強中心化模式轉為多模塊并行。

在阿里看來，大模型的競爭不僅僅是千問團隊的事，更是整個阿里集團的事，無論是基礎模型研發，還是無縫銜接到電商、云、本地生活等業務場景，都將在集團層面統籌推進。

然而，任何一場變革，都必然伴隨著權力的再分配和利益的再調整。當組織架構被重新拆解，那些曾經在“賽馬”機制中成長起來的技術英雄們，將何去何從？

組織調整

林俊旸的離職消息，如此突然，引發整個AI圈的震動。

就在離職前一天，他還和團隊并肩發布新模型；就在幾天前，他還在社交媒體上激情澎湃地招人。在他帶領下，Qwen是全球開發者社區中最受歡迎的開源大模型之一，甚至吸引了馬斯克親自下場贊嘆。他是阿里本土培養的技術領袖，是年輕、純粹、且有國際影響力的“技術明星”。

這樣一個人，在阿里將AI提升到最高戰略、統一品牌準備大干一場的時刻，選擇了離開。據多方報道，根源正是上述千問團隊的調整。這一調整并不符合他對技術趨勢的判斷，調整之后，他的管理范圍也將被縮小。

有分析稱，這波調整是為了給千問的發展擴充更多人才，千問目前一百來人的團隊明顯不夠。例如，前DeepMind高級資深研究員周浩今年初加入阿里通義實驗室，站在組織擴張的角度，也需要考慮新任核心成員的位置，打散“垂直整合”的模式，也是為了容納更多人才，讓組織看起來更加公平。

從依賴單一個體的技術判斷，轉向多核心并行的組織架構，這必然涉及陣型變化。

3月5日上午，吳泳銘在內部郵件中回應了此事，表示已決定批準林俊旸的辭職。同時，公司宣布成立基礎模型支持小組，由吳泳銘、周靖人、范禹共同協調集團資源支持基礎模型建設。

吳泳銘表示，發展基礎大模型是阿里面向未來的關鍵戰略，阿里將在繼續堅持開源模型策略的同時，持續加大對人工智能領域的研發投入，加大吸納優秀人才的力度。

這樣來看，阿里并沒有改變千問的開源策略，但也沒有為某一個人作出妥協。在大廠邏輯里，技術是手段，商業是目的。在商業化愈發緊迫的2026年，基模在開源社區的口碑固然重要，但云上API的調用量、C端用戶的活躍度、硬件產品的銷售量等等，才是未來決定阿里站位的關鍵。陣痛是短期的，戰略的執行必須是長期的。

而林俊旸也并非無處可去。多位投資人和大廠早已在接觸他，有人期待他創業，有人給出豐厚offer，整個AI行業的頂尖人才爭奪戰仍在愈演愈烈。3月5日下午，谷歌DeepMind開發團隊相關負責人Omar Sanseviero在社交平臺喊話Qwen的朋友：“如果您想找個新地方來構建優秀的模型，并為開放模型生態系統做出貢獻，請聯系我們！”

一些人離開，也會有一些人加入；一些架構變動，一些權力重組。接下來，是巨頭的系統性戰爭。