第139屆廣交會(huì)4月15日如約而至。

開幕首日下午5點(diǎn)，服務(wù)機(jī)器人展區(qū)現(xiàn)場仍舊人山人海。魔法原子、越疆機(jī)器人帶來了自家特色的機(jī)器人，吸引采購商駐足圍觀。機(jī)器熊貓與機(jī)器狗同臺(tái)跳起街舞，場館外的無人機(jī)飛行演示則展示了物資運(yùn)輸、空中噴灑、救援照明等應(yīng)用場景。

Ramtin端著一杯由機(jī)器人制作的咖啡，拉花圖案正是他的一張照片。他對(duì)機(jī)器人和太陽能光伏板很感興趣，喝完咖啡便再次扎入人潮。來自阿根廷的Tomas對(duì)試戴的AI眼鏡贊不絕口——耳邊是中文解說，眼前鏡片上實(shí)時(shí)顯示出翻譯后的文字。

動(dòng)易科技展位工作人員鄧佩宜幾乎一整天都沒有休息，一直在向來往的采購商講解產(chǎn)品。很多客戶被一款能對(duì)打羽毛球的機(jī)器人吸引，詢問它有什么功能，和其他品牌有什么不同，公司是否能接一些定制的訂單，整機(jī)怎么賣，配備哪些功能等各種細(xì)節(jié)。

剛剛公布的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口11.84萬億元，同比增長15%。出口機(jī)電產(chǎn)品4.34萬億元，增長18.3%，電動(dòng)汽車、鋰電池、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組及其零件等綠色產(chǎn)品出口分別增長77.5%、50.4%和45.2%。對(duì)共建“一帶一路”國家進(jìn)出口6.06萬億元，增長14.2%，占進(jìn)出口總值的一半以上。

據(jù)了解，第139屆廣交會(huì)于4月15日至5月5日在廣州分三期舉辦，本屆展位總數(shù)達(dá)7.57萬個(gè)，參展企業(yè)超3.2萬家。其中，約3900家企業(yè)首次亮相，專業(yè)采購商占比首次突破七成，客商群體專業(yè)性顯著提升；290家頭部采購企業(yè)確認(rèn)參會(huì)，同比增長30%。

作為中國外貿(mào)的“晴雨表”，廣交會(huì)上的新變化，也折射出當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的新趨勢——產(chǎn)品向高端化、智能化升級(jí)，企業(yè)加速拓展新興市場，并在全球價(jià)值鏈中尋求更深層的扎根。

圖片來源：南方財(cái)經(jīng)記者郭莎攝

高端智能再升級(jí)

“廣交會(huì)提供了一個(gè)向世界展示中國領(lǐng)先的技術(shù)的平臺(tái)。”里工實(shí)業(yè)海外拓展總監(jiān)謝辰霄每年都在服務(wù)機(jī)器人展區(qū)與海外采購商交流。他觀察到，這個(gè)展館的人氣始終很旺，而人們對(duì)人形機(jī)器人的興趣，更是一年比一年高漲。

他向南方財(cái)經(jīng)記者介紹，此次展出的新品是一套用于訓(xùn)練機(jī)器人的數(shù)采系統(tǒng)。該系統(tǒng)能讓機(jī)器人學(xué)習(xí)人類的工作方式，從而“教會(huì)”機(jī)器人干活。人佩戴網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼設(shè)備后，系統(tǒng)可實(shí)時(shí)收集視覺、觸覺、音頻、關(guān)節(jié)角度、空間位姿等多模態(tài)數(shù)據(jù)，并點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地傳輸給機(jī)器人。

“比起按照傳統(tǒng)的代碼方式去調(diào)教機(jī)器人，這種直接模仿人的調(diào)教形式，對(duì)于客戶會(huì)簡單很多。”謝辰霄指出最難的不是造機(jī)器人，而是怎樣訓(xùn)練機(jī)器人，讓它更好地工作，真正適應(yīng)應(yīng)用場景。

以機(jī)器人為典型代表，南方財(cái)經(jīng)記者了解到，廣交會(huì)第一期以“先進(jìn)制造”為主題，突出先進(jìn)產(chǎn)業(yè)和科技支撐，展出一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，覆蓋工業(yè)生產(chǎn)、日常生活的方方面面。在繼續(xù)保留服務(wù)機(jī)器人、智慧生活、工業(yè)自動(dòng)化等熱門題材的基礎(chǔ)上，全新增設(shè)了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)、智能穿戴、顯示技術(shù)、農(nóng)用無人機(jī)等四大專區(qū)。

展品的變化更為直觀。現(xiàn)場展示的超465萬件展品中，新產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品占比分別高達(dá)23%、22%、25%。

從廣東前2個(gè)月的外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，高技術(shù)、綠色低碳產(chǎn)品增速很快。工業(yè)機(jī)器人、無人機(jī)、數(shù)控機(jī)床、3D打印機(jī)等高技術(shù)產(chǎn)品分別增長32.3%、66.7%、78.5%、172.3%；風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、“新三樣”等綠色低碳產(chǎn)品分別增長38.6%、54.6%。

在深圳拓邦電機(jī)有限公司的展位前，沒有炫目的機(jī)器人，也沒有閃爍的屏幕，展臺(tái)上安安靜靜地?cái)[著幾顆比手指還小的電機(jī)——它們是機(jī)器人靈巧手的內(nèi)部構(gòu)件。該公司大客戶經(jīng)理許敏向南方財(cái)經(jīng)記者介紹，這些電機(jī)除了用于機(jī)器人，還廣泛應(yīng)用于高端醫(yī)療和自動(dòng)化設(shè)備，為客戶提供定制化服務(wù)。

AI眼鏡成為展會(huì)上受到火熱追捧的對(duì)象。南方財(cái)經(jīng)記者剛與科大訊飛展位的AI眼鏡負(fù)責(zé)人交流片刻，好幾位采購商就迫不及待地想要與他對(duì)話，嘗試眼鏡的翻譯功能。“把眼鏡往下戴一點(diǎn)，是不是能夠看到字幕了。”這款3月首次亮相的AI眼鏡首次出現(xiàn)在廣交會(huì)，不少采購商詢價(jià)想要購買，但產(chǎn)品還沒有定價(jià)和發(fā)布。

“很多人真的是來這里尋求商機(jī)，在其他展會(huì)上我們展示產(chǎn)品，在廣交會(huì)我們直接拿到訂單。”科大訊飛品牌市場中心張瀚祥介紹，開幕式首日展臺(tái)成交了60余臺(tái)AI產(chǎn)品，總金額近20萬元。

新興市場再擴(kuò)圍

跟全世界做生意，是廣交會(huì)的顯著特性之一。

從截至4月9日登記的采購商來源來看，新增采購商主要來自共建“一帶一路”國家，拉美、非洲等地區(qū)增長較快。

里工實(shí)業(yè)的海外市場占比在35%左右。謝辰霄發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)業(yè)正在加速向東南亞轉(zhuǎn)移，比如高端醫(yī)療設(shè)備、半導(dǎo)體等發(fā)展迅猛的行業(yè)都在大量遷移。東南亞地區(qū)也因此成為企業(yè)的重點(diǎn)拓展市場。

針對(duì)不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)模式和聚集特點(diǎn)，里工推出了生產(chǎn)型和物流密集型的不同機(jī)器人產(chǎn)品。在去年廣交會(huì)上看到采購商對(duì)智慧零售場景興趣濃厚，他們今年專門帶來了智慧零售機(jī)器人。

深圳拓邦一年向汽車制造商交付至少幾十萬顆BLDC電機(jī)，市場以歐美為主。受中東形勢的影響，企業(yè)金屬、稀土等原材料成本直線上升，為應(yīng)對(duì)上游成本的增加，拓邦通過供應(yīng)鏈集中采購降低成本。

隨著國內(nèi)新能源汽車出海浪潮的興起，東南亞市場成為下一階段布局重點(diǎn)。

拓邦正加速推動(dòng)電機(jī)產(chǎn)品落地泰國、印度尼西亞等國家。面對(duì)海外局勢的不確定性，拓邦通過在羅馬尼亞、印度、越南、墨西哥等地建廠，將產(chǎn)能扎根海外，形成了“國內(nèi)研發(fā)+國外生產(chǎn)”的模式，不僅提升了交付速度，也有效規(guī)避了關(guān)稅壁壘的影響。

同樣感受到市場變化的，還有迅鐳（廣州）智能科技股份有限公司。

這家主要生產(chǎn)拍印機(jī)和掃描槍的企業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)每年保持20%的穩(wěn)定增長，海外市場占比60%，出口到歐洲、北美、南美等地區(qū)，在亞馬遜等平臺(tái)常年占據(jù)榜單前列，其中一款爆品年銷量達(dá)15萬臺(tái)。

但傳統(tǒng)歐美市場已經(jīng)趨于飽和，加之中東局勢的沖擊又來得直接，迅鐳的海外業(yè)務(wù)一度停滯，物流航運(yùn)時(shí)效受影響，部分客戶甚至聯(lián)系不上。調(diào)轉(zhuǎn)船頭，迅鐳轉(zhuǎn)而開拓東南亞等“一帶一路”市場，以便分散風(fēng)險(xiǎn)。

“這幾年來我們展位的‘一帶一路’客戶特別多。”迅鐳國內(nèi)首席營銷官羅彩運(yùn)說。但她坦言，這也成為公司堅(jiān)持兩條腿走路的原因，“國內(nèi)市場始終是大本營，我們希望在海外和國內(nèi)市場中找到一個(gè)比較平衡的比例，不過度依賴于任何一個(gè)市場”。

全球布局再深化

由于國際形勢趨于復(fù)雜、外部不確定性增多，“經(jīng)營挑戰(zhàn)普遍加大”是跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨品類企業(yè)共同面對(duì)的問題，但每位受訪者在說完這句話后，都會(huì)跟上一個(gè)“不過……”，隨后向南方財(cái)經(jīng)記者講述自己的應(yīng)對(duì)之道。

從產(chǎn)品出海到品牌出海，從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，中國企業(yè)正在全球價(jià)值鏈上尋找更深層的扎根方式。

張雪機(jī)車的展位前，開幕日一整天都沒斷過人。外國采購商輪流上前與一輛停在展臺(tái)中央的賽車合影，這正是那輛日前在世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站奪冠賽車的同款車型。張雪機(jī)車外貿(mào)部經(jīng)理黃秦向南方財(cái)經(jīng)記者介紹，很多個(gè)人買家和經(jīng)銷商過來交流。“有很多東南亞、非洲的經(jīng)銷商來和我們談合作，交換了名片，等待后續(xù)繼續(xù)溝通合作事項(xiàng)。”

比起拿訂單，他認(rèn)為品牌的打造與推廣更為重要，“我們會(huì)繼續(xù)參加重要賽事、車展，讓全世界更多了解張雪機(jī)車。”

“這是我們最新款的產(chǎn)品，昨天剛剛上市。”羅彩運(yùn)向南方財(cái)經(jīng)記者介紹她手中的最新款條形碼掃描器已經(jīng)迭代到了5.0版本。從2023年第一次來到廣交會(huì)，迅鐳就靠著一款又一款迭代產(chǎn)品，在看似擁擠的掃碼器市場里找準(zhǔn)了定位。最新款掃描器可以靈活調(diào)整掃描的角度，小巧易攜，能夠適應(yīng)倉儲(chǔ)物流移動(dòng)作業(yè)過程中的需求，像素也從30萬提升到了100萬像素。

“雖然外觀簡單，但不同行業(yè)場景適配不同的設(shè)計(jì)、模組和軟件，每款新品研發(fā)至少需要一兩年沉淀。”羅彩運(yùn)表示，每年迅鐳將15%的營收投入研發(fā)，產(chǎn)品的軟硬件均有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

去年，迅鐳外貿(mào)增長了23%。談及出口快速增長的原因，羅彩運(yùn)指出，迅鐳針對(duì)不同市場推出差異化產(chǎn)品：歐美側(cè)重高端工業(yè)掃描，識(shí)別性能要求高；共建“一帶一路”國家側(cè)重性價(jià)比。商超場景對(duì)識(shí)別速度要求不高，但偏愛簡約外觀。便攜打印機(jī)也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求，選擇熱敏紙或A4紙。

“針對(duì)不同市場、不同場景、不同人群，我們會(huì)將產(chǎn)品定位于細(xì)分賽道，區(qū)分低、中、高價(jià)位，更廣泛、更精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶。”羅彩運(yùn)對(duì)今年的外貿(mào)形勢依然充滿信心。迅鐳繼續(xù)設(shè)定了20%的增長目標(biāo)，基于自身技術(shù)專利，向中高端客戶群體發(fā)展，持續(xù)在技術(shù)迭代和定制化服務(wù)上做足差異化。