170家海外企業(yè)和27家機(jī)構(gòu)，是連續(xù)八屆進(jìn)博會(huì)從未缺席的“全勤生”，也是進(jìn)博會(huì)溢出效益的最佳見(jiàn)證者。

“No honey， no money！No money，no honey！” （沒(méi)蜂蜜，就沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)，就沒(méi)甜蜜生活。) 非洲中南部小國(guó)贊比亞的卡布韋原始叢林里，酋長(zhǎng)拍著星賢的肩膀笑著說(shuō)。

今年10月，睦朋得野生蜂蜜有限公司中國(guó)負(fù)責(zé)人星賢為進(jìn)博會(huì)專(zhuān)門(mén)飛回這片紅土地，確保十幾天后，贊比亞的“液體黃金”能在上海場(chǎng)館如期開(kāi)蓋。屆時(shí)，也就是11月5日至10日，第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱(chēng)“進(jìn)博會(huì)”）在上海舉行。

第八次參加進(jìn)博會(huì)的贊比亞蜂蜜。王瑩/攝

時(shí)間撥回2018年，經(jīng)中國(guó)駐贊比亞大使館推介，睦朋得蜂蜜只帶了100多瓶贊比亞蜂蜜闖進(jìn)首屆進(jìn)博會(huì)，進(jìn)駐9平方米標(biāo)攤，是第一家把非洲蜂蜜出口到中國(guó)的公司。 “第二天就賣(mài)空了，要不是想留樣品，第一天就得‘秒空’，后面連樣品都沒(méi)了。”他回憶說(shuō)，“上海國(guó)藥集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)拍板，40多家藥房下了1000萬(wàn)元的訂單，我們第一次感受中國(guó)市場(chǎng)的‘大胃量’。”

好消息傳回了贊比亞，睦朋得蜂蜜給員工放了假慶祝，贊比亞駐華大使也來(lái)到展臺(tái)“點(diǎn)贊”——進(jìn)博會(huì)的大訂單將會(huì)給當(dāng)?shù)厝嗽黾雍芏嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。

睦朋得蜂蜜展臺(tái) 王瑩/攝

讓野生蜜真正“翻山越嶺”來(lái)中國(guó)，其實(shí)非常不容易，除了贊比亞本國(guó)政府的支持和放行，最大的難點(diǎn)在于檢疫與保鮮。睦朋得蜂蜜所有的機(jī)器和設(shè)備全部來(lái)自中國(guó)定制，再運(yùn)到贊比亞。從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)的蜂箱把蜂巢從樹(shù)上搬到樹(shù)下，讓純天然變成安全可靠；公司手把手把如何加工成灌裝蜂蜜的技術(shù)教給工人，穩(wěn)定品控。2018年，中國(guó)海關(guān)總署5人專(zhuān)家組深入原始森林15天，從割蜜、過(guò)濾到封桶全程考核，為這個(gè)最不發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品輸華寫(xiě)下第一份蜜源安全范本。

市場(chǎng)端呈現(xiàn)“滾雪球”效應(yīng)：三年間，公司蜂蜜單品類(lèi)年銷(xiāo)售額突破 300 萬(wàn)元；阿里巴巴和綠地集團(tuán)成為公司的合作伙伴；德國(guó)藥企開(kāi)始成噸采購(gòu)公司原蜜用于制藥。

最直觀(guān)的變化發(fā)生在蜂農(nóng)端—— 300 位當(dāng)?shù)夭柯浯迕瘛罢J(rèn)領(lǐng)”蜂箱，過(guò)上“甜蜜生活”。高中畢業(yè)即失業(yè)的弗蘭克跟著哥哥的腳步加入睦朋得，從搬運(yùn)工成長(zhǎng)為小主管，月薪由 300多元漲到近800 元，還自考了大學(xué)，在公司里認(rèn)識(shí)了未婚妻，年底即將步入婚姻殿堂。

“我對(duì)進(jìn)博會(huì)有很感恩的心態(tài)，”星賢向記者表示， 因?yàn)橛惺讓眠M(jìn)博會(huì)的加持，有了一個(gè)基礎(chǔ)的訂單，我們才能在把工廠(chǎng)開(kāi)下去的同時(shí)，能夠把蜂農(nóng)養(yǎng)活，后面拿到國(guó)外的訂單，又是一筆增加效益，后續(xù)，公司還老帶新的增加很多產(chǎn)品品類(lèi)，用中國(guó)話(huà)說(shuō)，一生二，二生三、三生萬(wàn)物，進(jìn)博會(huì)那一次參展對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是那個(gè)“一”。

星賢坦言，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)駐贊比亞大使館提供了很多支持和幫助，中國(guó)銀行不僅撮合公司參加貿(mào)易會(huì)，提供跨境金融服務(wù)，還會(huì)在他們的渠道增加產(chǎn)品的宣傳曝光。

在星賢看來(lái)，“進(jìn)博會(huì)像一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)”，他們先收獲中國(guó)訂單，再由此吸引歐洲客戶(hù)加入，讓最不發(fā)達(dá)國(guó)家的部落蜂農(nóng)也能在全球價(jià)值鏈上分一杯羹。

睦朋得蜂蜜中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人星賢 受訪(fǎng)者供圖

11月5日，36平方米特裝展臺(tái)前，獅子IP人偶與非洲鼓同步登場(chǎng)，作為進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，睦朋得第八次參加進(jìn)博會(huì)，帶來(lái)了蜂蜜、蘆薈膠、非洲博士茶、“小綠膏”保濕修護(hù)乳霜，來(lái)自非洲的液體黃金再次被搶購(gòu)——這是“小”產(chǎn)區(qū)對(duì)接“大”市場(chǎng)最甜的注腳。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有170家海外企業(yè)和27家機(jī)構(gòu)，是連續(xù)八屆進(jìn)博會(huì)從未缺席的“全勤生”，其中不乏美國(guó)嘉吉、德國(guó)賀利氏、法國(guó)施耐德電氣、英國(guó)阿斯利康、韓國(guó)三星、新西蘭佳沛這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧６@些“全勤生”正是進(jìn)博會(huì)溢出效益的最佳見(jiàn)證者。

記者 王瑩

文字編輯 褚念穎

版面編輯 孫霄