“進博會的溢出效應越來越大。”在第八屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）現場，虹橋品匯副總經理朱菁向《國際金融報》記者道出了她作為八年“親歷者”最深的感觸。她見證了中國消費者對進口商品從“看熱鬧”到“看門道”的蝶變，也感受到全球展商對中國市場愈發強烈的渴望。

這股強勁的“東風”，托起了虹橋品匯。作為服務進博會的平臺，它不僅構建起一個集保稅倉儲、貿易服務、展貿對接于一體的龐大“生態圈”，更憑借“6天+365天”的全鏈條服務，將無數“展品”成功孵化為“商品”。

站在第八屆進博會的新起點，朱菁透露，平臺已將目光從消費品延伸至工業品等前沿領域，全力向年貿易額“千億級”的宏大目標邁進。“永不落幕的進博會”，已在此由藍圖照進現實。

“貿易生態”誕生

八屆進博會一路見證，朱菁最直觀的感受是：外國展商對中國市場的渴望愈發熾熱，對虹橋品匯的由衷感謝也愈發真摯。

“平臺成立的初心正是服務進博會。”朱菁告訴記者，這是虹橋品匯的使命。對于無數滿懷期待的海外公司而言，進博會是進入中國市場的“敲門磚”。

記者現場看到，不少海外展商的“進博秀”正是通過虹橋品匯完成。作為專門承接和放大進博會溢出效應的“6天+365天”常年展示交易主平臺，虹橋品匯已連續八年服務進博會，建成了虹橋國際咖啡港、虹橋國際酒窖、虹橋品匯直播基地、虹橋商務區保稅物流中心（B型）等多個平臺，匯集了來自120個國家（地區）的6000多個品牌、逾85000款進博會同款商品。

夏悅超/攝

如果要用一個詞概括虹橋品匯八年來的進化，朱菁毫不猶豫地選擇了“生態”。

“我們搭的不只是物理載體，更是一個生態圈。”她強調，這個生態圈，遠不止提供倉儲和貿易服務。每年承接超過200場的各類活動，尤其是精準的展貿對接會和選品會，如同一個個高效的“連接器”，讓展商能迅速找到匹配的采購商，將產業鏈上下游“串”起來。

朱菁舉例稱，虹橋國際咖啡港、虹橋國際酒窖已成為特定消費品類的產業集聚地，吸引著全球的目光。同時，作為全國進口貿易促進創新示范區，虹橋商務區的許多便利化政策在這里先行先試。“這讓我們更加便捷地實現‘從0到1’這一步。”朱菁說。

從“看熱鬧”到“看門道”

作為離市場最近的觀察者，朱菁敏銳地捕捉到八年來中國消費者的變化：“最大的不同，是從‘看熱鬧’變成了‘看門道’。”

她回憶道，首屆進博會時，中國消費者對進口商品充滿了新鮮感和好奇心，虹橋品匯的展臺甚至一度需要限流。如今，進口商品已飛入尋常百姓家，消費者的需求也隨之迭代升級。“現在大家對品質有了更高的要求，會去了解各種風味、口感，選擇真正適合自己的東西”。

這種從“嘗鮮”到“精選”的轉變，倒逼海外品牌必須更深入地理解和適應中國市場。朱菁分享了幾個生動的例子：來自巴西的奧尼卡咖啡，為了迎合中國家庭的消費習慣，主動將當地流行的大包裝咖啡豆，改成了更精致的小包裝；一些海外冰激凌品牌，則根據市場反饋降低了甜度，以貼合中國消費者的口味。

“進博會讓更多海外品牌看到了中國消費者的具體需求和口味。”朱菁總結道。海外廠商與中國消費者的雙向互動，正是進博會價值的深層體現——從單向展示變為全球品牌與中國市場的共同成長，而虹橋品匯正是這場對話的核心舞臺。

解碼“從展品到商品”

展品怎樣變成貨架上的商品？“永不落幕的進博會”靠什么打造？

朱菁向記者道出玄機：依托專業外貿企業東方國際集團，虹橋品匯把做進口做成專長，為每一款進口商品量身定制“全鏈條通路”。

這條通路的起點，是虹橋商務區保稅物流中心（B型）（下稱“虹橋B保”），它如同一座靈活的“中轉港”。朱菁稱，“進博會展品在展后可以直接通過‘展轉保’模式，在虹橋品匯延展甚至銷售。”

朱菁舉例道，本屆進博會亮相的俄羅斯葉卡捷琳娜二世琥珀畫像，閉幕后將以保稅方式落地“虹橋B保”，隨后在上海巡展，這不僅延續了展品的生命周期，更大大增加了其商業化的可能性。對于保健品、化妝品等涉檢涉證商品，則可通過跨境方式在虹橋品匯平臺銷售，大幅縮短了上市流程。

針對一般貿易商品，朱菁介紹，虹橋品匯的“進博好物暢購集”以自營方式提供收銀、導購、倉儲、銷售的一站式服務。“我們采取銷售后才收取扣點的模式，最大程度地降低海外品牌，尤其是中小企業的試錯成本。”朱菁表示，在這里嘗試成功后，虹橋品匯會將其推薦至全國54個分中心和主流銷售渠道。即便不適應中國市場，其退出成本也極低。

此外，虹橋品匯每年還舉辦200多場展貿對接、選品會等活動，供進博展商精準匹配采購商。

溢出效應帶來新機遇

“進博會的溢出效應越來越大，也越來越實在。”站在第八屆進博會的新起點上，朱菁認為，進博會所溢出的效應將帶來更廣闊的空間，“我們已從原來承接消費品領域的進博好物，拓展到了工業品領域。”

今年，虹橋品匯正式設立了“虹橋長三角低空經濟展貿中心”，精準對接進博會的低空經濟展區。未來，虹橋品匯B棟將被打造為工業品首發平臺，聚焦人工智能、智能裝備、醫療器械等前沿科技。“我們希望不但把消費品引入千家萬戶，也能把更多的先進技術和體驗帶給大家，在平臺上實現真正的全方位溢出，對應進博會的各個展區。”朱菁表示。

“展望第九屆進博會，屆時我們的工業品首發平臺應該已初具規模。”朱菁對此充滿信心，“虹橋品匯未來的目標是打造一個年貿易額在千億級的國際貿易平臺。”

記者 夏悅超