從一家以飼料添加劑為主導(dǎo)產(chǎn)品的地方小廠(chǎng)，到如今成長(zhǎng)為覆蓋全球117個(gè)國(guó)家和地區(qū)、擁有5000余家客戶(hù)的全國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1996年起步于浙江紹興新昌的國(guó)邦醫(yī)藥，在創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)邱家軍的帶領(lǐng)下，已深耕醫(yī)藥、動(dòng)物保健品兩大賽道三十年。

三十載深耕之路，國(guó)邦醫(yī)藥的成功并非偶然，核心依托于“醫(yī)藥+動(dòng)保”雙主業(yè)并行的協(xié)同戰(zhàn)略、全員參與的務(wù)實(shí)創(chuàng)新理念、“以?shī)^斗者為本”的人才激勵(lì)體系等，共同構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的醫(yī)藥行業(yè)壁壘。在談到國(guó)邦醫(yī)藥的未來(lái)規(guī)劃時(shí)，邱家軍清晰勾勒出再造一個(gè)“國(guó)邦”的戰(zhàn)略藍(lán)圖——形成“60個(gè)品種全球領(lǐng)先、150個(gè)品種規(guī)模化生產(chǎn)、200個(gè)品種具備生產(chǎn)能力”的產(chǎn)品布局，同時(shí)向新藥、寵物藥、CDMO、食藥同源、高端新材料等領(lǐng)域全面拓展，致力于成為健康活性產(chǎn)品的“世界配套工廠(chǎng)”。

從地方獸藥廠(chǎng)到全國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)

“國(guó)邦醫(yī)藥有幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，其中第一個(gè)就是在辦廠(chǎng)首年賺到‘第一桶金’的時(shí)刻，那時(shí)候覺(jué)得企業(yè)終于‘活下來(lái)’了?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初期，邱家軍的語(yǔ)氣里仍帶著感慨。國(guó)邦醫(yī)藥在創(chuàng)立初期專(zhuān)注于動(dòng)物保健品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，其核心產(chǎn)品包括飼料添加劑及動(dòng)保制劑系列，獸用藥也為企業(yè)發(fā)展打下第一塊基石。

目前，國(guó)邦醫(yī)藥動(dòng)物保健品板塊囊括了動(dòng)保原料藥、動(dòng)保添加劑及制劑，動(dòng)保原料藥產(chǎn)品主要包括氟苯尼考、鹽酸多西環(huán)素、恩諾沙星等，這些產(chǎn)品在動(dòng)物保健品市場(chǎng)具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。目前，公司已成為國(guó)內(nèi)動(dòng)保原料藥領(lǐng)域品種布局最為齊全、廣泛的企業(yè)之一。

而將主業(yè)從動(dòng)物保健品板塊拓展至醫(yī)藥板塊，邱家軍坦言，這是企業(yè)自我發(fā)展的選擇。“早期選擇動(dòng)物保健品，一是因市場(chǎng)尚處洼地、競(jìng)爭(zhēng)較小，二是團(tuán)隊(duì)在新昌制藥廠(chǎng)時(shí)積累了化學(xué)藥制造的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；而轉(zhuǎn)向人藥，也與我自身的醫(yī)藥教育背景有關(guān)，我畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)，始終想以實(shí)業(yè)服務(wù)生命健康。”邱家軍介紹道，國(guó)邦醫(yī)藥在動(dòng)保領(lǐng)域盈利后，陸續(xù)創(chuàng)辦三家藥廠(chǎng)，逐漸形成動(dòng)保+醫(yī)藥齊頭并進(jìn)的業(yè)務(wù)格局。

沿著國(guó)邦醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展的軌跡來(lái)看，2000年底浙江國(guó)邦成立，陸續(xù)開(kāi)始生產(chǎn)環(huán)丙沙星、阿奇霉素、羅紅霉素、克拉霉素等原料藥；2006年底山東國(guó)邦成立，開(kāi)始規(guī)?；a(chǎn)硼氫化鈉、硼氫化鉀、環(huán)丙胺等關(guān)鍵醫(yī)藥中間體產(chǎn)品；2017年中同藥業(yè)成立，國(guó)邦醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展至醫(yī)藥制劑中間體領(lǐng)域。

醫(yī)藥板塊和動(dòng)物保健品板塊共同撐起了今日的國(guó)邦醫(yī)藥，其主要業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥原料藥、醫(yī)藥中間體、動(dòng)保原料藥以及動(dòng)保制劑等多個(gè)領(lǐng)域，已成為全球大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)和喹諾酮類(lèi)原料藥的主要制造商之一，國(guó)內(nèi)硼氫化鈉、硼氫化鉀、環(huán)丙胺等中間體產(chǎn)能最大的企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)動(dòng)保原料藥領(lǐng)域品種布局最為齊全、廣泛的企業(yè)之一。2016年至2025年，國(guó)邦醫(yī)藥連續(xù)10年入選中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)名單。

創(chuàng)新是國(guó)邦醫(yī)藥雙主業(yè)共同發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，邱家軍的創(chuàng)新理念頗具務(wù)實(shí)色彩。在他看來(lái)，創(chuàng)新不是某個(gè)人的事，而需要企業(yè)全員的崗位創(chuàng)新；同時(shí)，創(chuàng)新也需要投入，既包括資本和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的投入，更需注重人才投入；此外，創(chuàng)新還需要專(zhuān)業(yè)高度，新藥創(chuàng)新必須建立于常規(guī)藥的基礎(chǔ)?！熬拖褡霾艘粯樱Ｒ?guī)產(chǎn)品是家常菜，全新產(chǎn)品是高檔菜，如果沒(méi)有燒家常菜的經(jīng)驗(yàn)，那么創(chuàng)新做出高檔菜的成功率就會(huì)很低?！鼻窦臆姳扔鞯?。

邱家軍指出，國(guó)邦醫(yī)藥的創(chuàng)新始終立足常規(guī)藥基礎(chǔ)，通過(guò)人才與資本雙投入等方式，保持企業(yè)創(chuàng)新底色。截至2025年末，國(guó)邦醫(yī)藥擁有研發(fā)技術(shù)人員570余人，累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利220項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利211項(xiàng)，累計(jì)共有18個(gè)產(chǎn)品取得歐盟CEP證書(shū)，8個(gè)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。

登陸資本市場(chǎng)賦能全球化

2021年8月2日，國(guó)邦醫(yī)藥登陸資本市場(chǎng)，這成為企業(yè)發(fā)展的又一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。“那天是建黨100周年一個(gè)月零一天，意義特殊，也賦予了我們更強(qiáng)的責(zé)任與使命。”邱家軍回憶道。他認(rèn)為，資本是企業(yè)的“血液”，企業(yè)上市后持續(xù)的資本供給，為研發(fā)投入、產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ希沧屍髽I(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的話(huà)語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步提升。

在上市初期，邱家軍就為國(guó)邦醫(yī)藥規(guī)劃了上市后的戰(zhàn)略路線(xiàn)圖：以醫(yī)藥化工技術(shù)為核心，堅(jiān)持“一個(gè)體系、兩個(gè)平臺(tái)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)橫向多品種復(fù)制，持續(xù)增加優(yōu)勢(shì)品種；以原料藥為起點(diǎn)，通過(guò)縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；發(fā)展與產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的創(chuàng)新模式，由對(duì)標(biāo)創(chuàng)新到組合創(chuàng)新、自主創(chuàng)新，最終打造形成以健康活性物質(zhì)為核心的星際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

“我們從實(shí)業(yè)起家，對(duì)投資者始終懷有敬畏之心，認(rèn)為回報(bào)股東的核心是把公司發(fā)展好、實(shí)現(xiàn)盈利。”邱家軍直言，目前國(guó)邦醫(yī)藥盈利水平良好，現(xiàn)金流持續(xù)增長(zhǎng)，負(fù)債率較低，未來(lái)計(jì)劃在重點(diǎn)科研項(xiàng)目投入、企業(yè)并購(gòu)等方面發(fā)力，希望將資本打造成除創(chuàng)新之外的“第二發(fā)展引擎”，創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)股東。

當(dāng)前，國(guó)邦醫(yī)藥IPO募投項(xiàng)目已經(jīng)逐步釋放效益。2021年，國(guó)邦醫(yī)藥首次公開(kāi)發(fā)行新股扣除相關(guān)費(fèi)用后的募資凈額約為26.45億元。截至2025年末，國(guó)邦醫(yī)藥IPO募集資金全部投入完畢，相關(guān)項(xiàng)目正成為公司未來(lái)重要的新增長(zhǎng)極。

國(guó)邦醫(yī)藥在上市初期曾披露，首發(fā)募集資金的用途之一，將用于加強(qiáng)其全球產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目前，國(guó)邦醫(yī)藥全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋6大洲、117個(gè)國(guó)家及地區(qū)，海外市場(chǎng)既包括德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等歐洲制藥強(qiáng)國(guó)，也覆蓋印度、巴西、巴基斯坦等人口大國(guó)及共建“一帶一路”國(guó)家；服務(wù)5000余家客戶(hù)與供應(yīng)商，更與拜耳、禮來(lái)、雅培、諾華、巴斯夫等全球知名制藥企業(yè)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。

國(guó)邦醫(yī)藥從小型獸藥廠(chǎng)發(fā)展成如今的醫(yī)藥平臺(tái)龍頭企業(yè)，這一成果亦離不開(kāi)其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的支持。而國(guó)邦醫(yī)藥何以形成這一龐大的全球化渠道平臺(tái)？邱家軍表示，關(guān)鍵在于質(zhì)量和信用，國(guó)邦醫(yī)藥遵循“市場(chǎng)主導(dǎo)，貴在品質(zhì)”，產(chǎn)品端形成“高端+普規(guī)”矩陣，客戶(hù)端則執(zhí)行“一客多品”交叉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

“為持續(xù)拓寬全球市場(chǎng)渠道，早期我們會(huì)主動(dòng)走出去，積極參與行業(yè)國(guó)際展會(huì)，展示企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，挖掘更多全球合作機(jī)會(huì)；在此基礎(chǔ)上，我們通過(guò)創(chuàng)新降低企業(yè)成本、擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，堅(jiān)持‘科學(xué)創(chuàng)新，做品種的頭部企業(yè)’這一理念，注重邊際成本帶來(lái)的價(jià)值，并秉持‘利他’理念，讓供應(yīng)商和用戶(hù)在合作中真實(shí)受益?！鼻窦臆娺M(jìn)一步表示。

劍指“健康活性產(chǎn)品的世界配套工廠(chǎng)”目標(biāo)

如今，國(guó)邦醫(yī)藥在醫(yī)藥原料藥和動(dòng)保原料藥兩個(gè)領(lǐng)域都取得積極成果，截至2025年，國(guó)邦醫(yī)藥共有二十多個(gè)產(chǎn)品市占率全球領(lǐng)先，其中收入超1億元的產(chǎn)品有13個(gè)，收入超5億元的產(chǎn)品4個(gè)；共有38個(gè)醫(yī)藥原料藥、16個(gè)動(dòng)保原料藥在國(guó)內(nèi)獲批，實(shí)際生產(chǎn)、銷(xiāo)售80多個(gè)活性化合物產(chǎn)品。

 （圖片來(lái)源：公司供圖）

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)邦醫(yī)藥上市以來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，國(guó)邦醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.70億元，同比增長(zhǎng)1.17%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.70億元，同比增長(zhǎng)15.78%；單三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.44億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.15億元，同比增長(zhǎng)23.17%。

“未來(lái)，國(guó)邦醫(yī)藥的核心目標(biāo)是成為‘健康活性產(chǎn)品的世界配套工廠(chǎng)’，在全球生命健康產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)定位、實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏?！睂?duì)于國(guó)邦醫(yī)藥的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，邱家軍已有堅(jiān)定規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心在于，利用中國(guó)完備的醫(yī)藥工業(yè)體系，幫助發(fā)展中國(guó)家完善醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)建設(shè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上形成互補(bǔ)，在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域打造產(chǎn)業(yè)集群，搶占發(fā)展先機(jī)。

據(jù)邱家軍介紹，國(guó)邦醫(yī)藥將專(zhuān)注于人用醫(yī)藥、動(dòng)物保健、植物保護(hù)、功能營(yíng)養(yǎng)以及康復(fù)康養(yǎng)等5大生命健康領(lǐng)域，未來(lái)將向新藥、寵物藥、CDMO、食藥同源、高端新材料等領(lǐng)域全面拓展，企業(yè)層次將達(dá)到全新高度。同時(shí)計(jì)劃再造一個(gè)“國(guó)邦”，形成“60個(gè)品種全球領(lǐng)先、150個(gè)品種規(guī)模化生產(chǎn)、200個(gè)品種具備生產(chǎn)能力”的產(chǎn)品布局。

“立人立國(guó)，興業(yè)興邦”，這是國(guó)邦醫(yī)藥名字的由來(lái)，也是邱家軍創(chuàng)立企業(yè)的初心?！耙匀藶楸?，讓員工有獲得感，人民幸福則國(guó)家強(qiáng)；興業(yè)興邦則是著眼行業(yè)，我們做好醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)增效、實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)則國(guó)家興。”站在國(guó)邦醫(yī)藥成立三十載的新起點(diǎn)，邱家軍表示，國(guó)邦醫(yī)藥將繼續(xù)惟實(shí)勵(lì)新、勇毅前行，在健康活性物質(zhì)領(lǐng)域持續(xù)深耕，書(shū)寫(xiě)中國(guó)企業(yè)走向全球、賦能健康的新篇章。